Renewables Business Development Manager (East Coast) en Helix

Renewables Business Development Manager (East Coast) en Helix

Título del puesto: Director de Desarrollo de Negocio de Renovables (Costa Este) Depende de: VP/Director Regional – Zanjas y Desarrollo de Negocio Empresa empleadora: Helix Robotics Solutions Helix busca un Gestor de Desarrollo de Negocio de Energías Renovables con experiencia a tiempo completo, que cuente con experiencia relevante y esté bien establecido en el mercado de las energías renovables en alta mar. El candidato seleccionado deberá demostrar un claro conocimiento de las estrategias de desarrollo de negocio y de los requisitos de la cadena de suministro para acceder y tener éxito en la obtención de aprobaciones de la cadena de suministro, para solicitar RFP y licitar con éxito para una variedad de servicios eólicos marinos a lo largo del ciclo de vida de la cadena de suministro. Resumen del puesto: Trabajando con el equipo comercial y de alta dirección, el objetivo del Director de Desarrollo de Negocio – Renovables es buscar e identificar oportunidades para los activos de la empresa, ayudar en la estrategia general para la licitación y adjudicación de estas oportunidades y desarrollar e implementar una estrategia para aumentar la actividad de ventas dentro de la organización. El puesto requiere una interacción continua con el sector submarino y la capacidad de presentar y representar a la empresa en conferencias y a nivel directivo. Responsabilidades: El Business Development Manager deberá desarrollar y mantener un conocimiento detallado de los mercados estadounidense e internacional para garantizar que Helix Robotics Solutions obtiene los mejores resultados posibles del mercado en términos de ingresos, margen de beneficios y utilización de buques. Se dará prioridad a todas las perspectivas identificadas como objetivos en coordinación con todos los departamentos con el fin de asegurar el negocio. Las principales responsabilidades incluirán, pero no se limitan a:  Identificar nuevos clientes potenciales e iniciar el proceso para conseguir el estatus de proveedor aprobado para Helix Robotics Solutions Ltd y, cuando sea posible, para otras empresas del grupo Helix.  Evaluar los mercados objetivo y desarrollar la recopilación de información sobre los competidores, incluida la comprensión de las estrategias de la competencia.  Identificar y evaluar todas las oportunidades potenciales y las respuestas asociadas de la competencia a la primera oportunidad y, a partir de ahí, desarrollar un plan de negocio para el futuro.  Desarrollar presentaciones para clientes sobre las capacidades de Helix Robotics Solutions  Generar oportunidades y realizar un seguimiento de las actividades de venta, actualizando la base de datos de clientes cuando proceda, manteniendo al VP Americas y al Director Seabed Intervention plenamente informados en todas las fases desde el contacto inicial.  Garantizar una interacción regular con el cliente para discutir las perspectivas a medio y largo plazo. A través de esto, desarrollar el conocimiento de los contactos de los clientes y la comprensión de la estrategia corporativa de los clientes, garantizando así que Helix Robotics Solutions esté en la mejor posición para maximizar sus oportunidades de negocio.  Esforzarse por garantizar la inclusión de Helix Robotics Solutions en todas las licitaciones.  Apoyar al equipo comercial y de propuestas en el desarrollo de licitaciones conformes, proporcionando información estratégica para la fijación de precios de las licitaciones, incluido el asesoramiento sobre el posicionamiento de la competencia y la revisión/aprobación de las licitaciones antes de su presentación.  Buscar la opinión del cliente tras la presentación de precalificaciones, presupuestos y licitaciones y asesorar al equipo comercial y de propuestas sobre las áreas de mejora posteriores.  Demostrar conocimientos del sector/mercado mediante la comprensión de la demanda, la oferta, las tendencias y los cambios relevantes en el mercado, con el fin de garantizar una ventaja competitiva constante.  Participar en seminarios y conferencias relevantes del sector cuando sea necesario.  Gestionar la relación con las cuentas clave  Contribuir, de forma regular, a las reuniones de revisión de proyectos garantizando que la entrega operativa se ajusta al alcance del contrato original, a las expectativas del cliente y a las lecciones aprendidas. La función del Director de Desarrollo Comercial no termina con la adjudicación de un contrato, sino que continúa a lo largo de la vida de un proyecto, en el que se mantiene el contacto con el Equipo de Gestión de Proyectos y otro personal clave. Es responsabilidad del Business Development Manager recabar la opinión del cliente sobre el rendimiento de proyectos específicos y transmitirla a los departamentos pertinentes Responsabilidades de QHSE  Conoce y cumple el manual, los procedimientos y las políticas de calidad de Helix Robotics Solutions  Tiene un buen conocimiento de los planes de emergencia, las alarmas y las acciones en caso de emergencia Experiencia / formación:  Sólida base de conocimientos comerciales y técnicos  Experiencia en actividades de ventas y marketing en un entorno de empresa a empresa de alto valor  Excelentes aptitudes sociales y de presentación, con capacidad para representar a la empresa en los más altos niveles de gestión  Experiencia y conocimientos en la elaboración y aplicación de propuestas  Facilidad para manejar cifras financieras y acuerdos comerciales y contractuales complejos  Iniciativa, iniciativa propia pero capacidad para buscar asesoramiento cuando sea necesario  Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional de acuerdo con los requisitos de la empresa  Buenos conocimientos de MS Word, MS Excel, MS Power point, MS Outlook

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