Senior Commercial Manager (Gestor Comercial Senior) en Bunker Procurement y Market Intelligence

Senior Commercial Manager (Gestor Comercial Senior) en Bunker Procurement y Market Intelligence

Detalles de la oferta

• Salario/Sueldo: No especificado
• Ubicación: Global (Singapur, Dubái, Londres, Róterdam, Ginebra, Copenhague, Atenas, Houston u otros hubs marítimos)
• Contrato: No especificado
• Tipo de buque: No aplica (puesto corporativo en empresa de tecnología marítima)
• Empresa contratante: AuctionConnect & Tideform
• Formación necesaria: No especificado
• Beneficios: Paquete de compensación competitivo adaptado a la experiencia y ubicación geográfica; entorno emprendedor, ágil e internacional; exposición global a líderes del sector; acceso directo al CEO

Requisitos

• Experiencia significativa en los sectores de bunkering, shipping, combustibles marinos, trading, procurement o marítimo en general
• Trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, ventas, gestión comercial o gestión de relaciones con clientes
• Sólido conocimiento de la dinámica del mercado de bunker, procurement de combustibles marinos y toma de decisiones comerciales en el ámbito marítimo
• Experiencia en relacionarse con altos ejecutivos y tomadores de decisiones, con una red establecida en uno o más hubs marítimos importantes
• Se valorará experiencia con plataformas tecnológicas, soluciones digitales, productos SaaS o empresas de tecnología marítima

Funciones

• Construir y desarrollar un pipeline de ventas de alta calidad para AuctionConnect y Tideform, identificando nuevas oportunidades de negocio entre armadores, operadores, proveedores de bunker, traders y organizaciones de procurement
• Gestionar el proceso comercial completo: prospección, desarrollo de relaciones, negociación de contratos y cierre de acuerdos, realizando demostraciones de producto y presentaciones a clientes
• Actuar como asesor de confianza para los clientes, ayudándoles a modernizar prácticas de procurement, adoptar transformación digital e implementar procesos de toma de decisiones basados en datos
• Representar a las empresas en conferencias, ferias, reuniones con clientes y eventos de networking, aprovechando el conocimiento del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento
• Colaborar con los equipos de Producto y Customer Success para asegurar una alta adopción, retención a largo plazo y entrega continua de valor en ambas plataformas

Documentación requerida

• No especificado